Считаем не клики, а стоимость клиента и окупаемость рекламы. Отвечаю за весь путь: оффер, сайт, трафик, аналитика.
Бюджет расходуется, но непонятно, какие кампании приносят клиентов, а какие просто тратят деньги.
Трафик приходит, но сайт не отвечает на вопросы клиента и не доводит его до заявки.
Не посчитана стоимость клиента и окупаемость канала — масштабировать нечего, потому что непонятно что работает.
Можно взять одно направление, можно собрать связку: сайт + трафик + аналитика.
Поиск, КМС, Performance Max. Ведение и ежедневная оптимизация под стоимость заявки.
Facebook и Instagram: от стратегии и креативов до открученных кампаний и отчётности.
Сайт под трафик: структура строится от офферов и возражений, а не от красивых блоков.
Сайт не остаётся в том виде, в каком запущен: правки, новые блоки, рост конверсии.
Результаты получены на российском рынке. Ниже указано, какими каналами — подход к аналитике и работе с конверсией переносится на Google Ads и Meta Ads, сами цифры — нет.
Работа со структурой кампаний и посадочными страницами: сначала снизили стоимость заявки, затем масштабировали объём.
Связка «сайт + реклама»: рост конверсии сайта дал более дешёвые заявки при том же бюджете.
Фокус на качестве лида, а не на его цене. Плюс наведён порядок в CRM: заявки не теряются, отдел продаж тратит время на тех, кто реально покупает.
Два канала параллельно с раздельным учётом: сразу видно, откуда приходят сделки, а не просто обращения.
Считаем, при какой стоимости заявки реклама окупается. Если цифры не сходятся — говорю об этом до того, как вы потратите бюджет.
Настраиваем цели и события так, чтобы видеть не клики, а заявки и клиентов по каждому каналу и кампании.
Вы общаетесь с одним человеком, который отвечает за результат, а не с аккаунт-менеджером, который передаёт задачи дальше.
Не нужно сводить подрядчика по сайту и подрядчика по трафику: правки на сайте делаются тогда, когда их требует реклама.
Каждое объявление и креатив проверяют разную идею. Так за месяц становится понятно, какое сообщение работает на вашу аудиторию.
Раз в неделю — отчёт и созвон: что сделано, сколько стоила заявка, что меняем на следующей неделе.
«Задача рекламы — не трафик, а понятная стоимость клиента. Пока её не посчитали, любое масштабирование — угадывание».
Денис Старостин — CEO ITStarostin. Шесть лет в performance-маркетинге и привлечении клиентов.
Специализация: контекстная и таргетированная реклама, лидогенерация, аналитика, юнит-экономика и рост конверсии сайтов. Работаю не только с настройкой кампаний, а со всем путём клиента — от оффера и сайта до отчётности и масштабирования.
Ниши, в которых есть опыт от двух лет: рестораны, загородные дома отдыха, девелопмент, логистика, B2B-оборудование.
Работаю с бизнесом в Ереване и по всей Армении. Беру ограниченное количество проектов, чтобы каждому давать полноценный результат.
От первого разговора до системы, которая приносит заявки каждый месяц.
Стоимость услуг не зависит от рекламного бюджета. Бюджет на рекламу оплачивается отдельно, напрямую в рекламные системы.
Ведение под ключ
Facebook + Instagram под ключ
От проектирования до запуска
Развитие и доработки
Обычно первые заявки появляются на первой неделе после запуска рекламы. Видимые изменения по KPI — примерно к десятому дню. Сроки зависят от ниши, сезона и готовности сайта.
Гарантировать конкретное количество продаж нечестно: один и тот же подход в разных нишах даёт разный результат. Что гарантирую — прозрачные цифры, еженедельную отчётность и то, что вы будете видеть стоимость заявки по каждому каналу.
Живу в Армении, работаю с бизнесом в Ереване и по стране. Коммуникация — онлайн, в Telegram или WhatsApp, плюс еженедельный созвон. Личные встречи — по договорённости.
Переносится метод: анализ ниши и конкурентов, расчёт юнит-экономики, работа с оффером и конверсией сайта, проверка гипотез и еженедельная оптимизация по стоимости заявки. Сами цифры из российских кейсов не переношу на другой рынок и другие рекламные системы — это были бы выдуманные обещания.
Считается от вашей экономики: средний чек, маржа, конверсия в продажу. На разборе проекта считаем нужный бюджет и прогноз по заявкам — до того, как вы что-то потратите.
Нет. Стоимость услуги — это работа. Рекламный бюджет оплачивается отдельно и напрямую в рекламные системы, с ваших аккаунтов. Доступы остаются у вас.
Ограниченное количество. Модель — не поток клиентов, а несколько проектов, каждому из которых можно давать полноценный результат.
Один ответственный на связи, общий канал коммуникации, одна встреча в неделю и еженедельный отчёт по заявкам и стоимости лида.
30 минут разговора: смотрим нишу, конкурентов и вашу экономику. На выходе — понимание нужного бюджета, реалистичной стоимости заявки и того, что нужно исправить на сайте до запуска.